从Manus到光电子, 武汉探索“黑科技”出海范式|出海参考

今年3月份，AIagent公司Manus引发全球关注，这家大部分成员来自武汉、并在武汉/北京设双总部的公司让武汉“黑科技”再次被关注。

近年来武汉基础科研创新不断，也促进产业端应用加速。武汉九峰山实验室研发出全球首片8寸硅光薄膜铌酸锂光电集成晶圆、华中科技大学智能制造装备与技术全国重点实验室首创喷墨印刷OLED技术、芯擎科技量产国内首颗全场景高阶自动驾驶芯片“星辰一号”，等等。

跟Manus海外爆火相似，武汉的科研产品同样畅销海外。武汉海关统计显示，一季度湖北省出口1246.2亿元，同比增长22.4%，增速位列全国省市第三。

其中，出口机电产品682.2亿元，占出口总额的54.7%。手机、电脑及其零部件、集成电路分别出口65.3亿元、62.4亿元、48.5亿元，分别增长20.3%、6.5%、7.3%。跨境电商同样表现尤为亮眼，创下历史新高。

在海外经贸政策起伏不定的情形下，武汉的出口和跨境取得优异成果，与武汉拥有全国最大的光电子信息产业集群息息相关。

当海外波动不断、企业进入品质出海时期，武汉企业如何跨境出海、跑赢竞争？带着这样的问题，「出海参考」来到武汉光电子信息产业带。

和这里的企业交流后发现，我们发现，基础科研支撑的产品通过细分市场定位弯道超车，“非标品”垂直类目的头部电子品牌正进入企业级赛道，这种武汉出海模式异军突起，开拓跨境电商。

品质出海时代，武汉高质量非标品入局跨境

近两年，跨境电商从过去粗放式增长进入当前的品质上升阶段，在武汉，一批细分赛道的电子非标品品质商家开始跨境出海。

华工光合，华工激光旗下电商公司，今年5月上线亚马逊，进入跨境电商领域，激光雕刻机等产品客单价超过1000美金。

华工激光隶属于“中国激光第一股”华工科技，前身是华中科技大学（原华中理工大学）下属的多家校办企业。上市公司在温度传感器、光通信器件、激光雕刻相关产品的技术和市占率均全球领先，旗下三维五轴激光切割智能装备市占率稳居全球前三。

与3D打印机海外爆火的背景相似，华工光合总经理曹银品对出海参考介绍，“激光雕刻机出海欧美源自于当地浓厚的DIY创作文化，当地人会利用家里的车库进行手工制作，并习惯将DIY作品作为珍贵礼物赠送给亲友。“

DIY这种追求独特、差异的诉求，本身具有非标准化性质，与规格和参数明确的家电、手机、电脑等标准化消费电子产品完全不同。

尽管如此，武汉攀升鼎承科技仍旧在电脑这个赛道里找到了非标准化PC的商业模式。

“在（PC）这个大行业里，攀升科技选了一个小众的赛道，就是定制。”攀升科技联合创始人唐小景对我们介绍。攀升科技IPASON是国内高性能定制电脑的头部品牌，为个人消费者提供提供定制化终端设备。从2016年起连续9年成为京东、天猫该品类的销售冠军。

2023年，攀升科技入驻亚马逊，进入美国市场。今年一季度，攀升科技美国站的月均复合增长率达到93.9%，3月份更是环比增长超123%。据了解，攀升科技计划加速开拓欧洲、中东等市场，实现全球多点开花。

不仅是细分产品的选择，攀升科技能够斩获市场源自于对客群的细分、对产品性能的追求和客户满意度的第一优先级考量。

客群层面，攀升科技在国内和海外市场都先聚焦在学生消费群体；产品层面，他们的要求是产品性能要超越行业内爆款的性能；在服务层面，攀升科技构建“热粉丝”管理体系，重点挖掘这800万用户的满意情况，从中寻找产品缺失。例如，他们发现欧美人的手普遍比国内人手大，会针对性地研发适合海外用户的鼠标。

据亚马逊全球开店相关负责人介绍，武汉越来越多优秀企业正效仿华工科技、攀升科技的脚步，进入亚马逊全球开店，进入跨境电商。

面对当前海外政策的不确定性，非标品的产品更能击中海外消费者的情绪，摆脱单一价格因素，成为消费者依赖的品牌。而且，武汉的跨境商家们发掘出海外新的市场需求。

闯跨境2B赛道，消费电子洞悉海外新市场

跨境电商的绝大部分关注点都在海外C端消费，武汉跨境商家们却挖掘出了海外企业和机构的消费需求。

德声实业从为国际知名耳机品牌（联想、冠捷、飞利浦等）代工起家，之后发力自主品牌，推出国内游戏耳机品牌“西伯利亚”和海外游戏耳机品牌“NUBWO”。

2020年，海外居家办公成为趋势，德声实业旗下德迅电子敏锐捕捉到市场变化，通过系统分析推出办公耳机产品，亚马逊销量随即涨高。让德声实业意想不到的是，这款围绕海外个人消费者打造的产品被企业采购者注意到了。

德迅电子海外业务负责人谢丽君对「出海参考」表示，亚马逊的订单原本都是一个两个的，突然出现好几个订单是一次性订购几百条。

经过谢丽君团队研究，她预判这是企业订单，随后她们开通了亚马逊企业购，开启2B跨境业务。目前，来自亚马逊企业购的订单已经占比整体线上销售额的1/3，成为德迅电子重要的收入来源。

在消费级市场积累的1300万用户的精臣NIIMBOT同样在加速向企业级消费市场渗透。

精臣NIIMBOT是中国智能标签打印机新锐品牌，连续多年位居天猫、京东标签机类目热销榜榜首。在日常生活场景中，精臣NIIMBOT的标签打印机用来给厨房用品、食物、园艺、宠物用品等商品做标注，管理家庭物品。

精臣NIIMBOT亚马逊业务负责人杜静向我们介绍，“以标签纸为例，在国内，我们宣传会说它的尺寸是多少，比如12×40，15×30，但在海外，我们会落地到具体场景来传递产品功能，比方说国外消费者喜欢园艺和种盆栽，在盆栽标签上他们就会关注耐光性和耐热性等。”

因此，杜晶团队会在亚马逊上用场景来命名产品，如厨房家用打印机、化妆品收纳打印机、姓名贴打印机等等。

个人消费场景外，精臣正在挖掘企业级消费场景。例如，在餐饮、服装等零售企业中，门店需要用标签纸来展示加工材料、生产日期、价格等商品信息；在医院里，无论是药品信息、还是患者生物性检测的采样也都需要标签。

据了解，2020年精臣以“NIIMBOT“品牌入驻亚马逊，随着线上几十、几百的单个订单出现，精臣受邀进入亚马逊企业购。据了解，精臣亚马逊企业购业务年营收增速超45%，目前企业购收入占比达到精臣线上整体收入的10%。

据唐小景透露，攀升科技今年将发力企业级市场。华工激光也表示将重点关注B端采购。

公开资料显示，亚马逊企业购已成为亚马逊在全球增速最快的业务之一，2023年亚马逊企业购销售额已经达到了350亿美金。

数据机构ResearchAndMarkets.com研究显示，2024年全球B2B电商规模达到了19.34万亿美元，并将以16.17%的年复合增长率在2030年达到47.54万亿美元。

相对于消费端的竞争，百万亿人民币规模的B2B跨境电商的商家规模相对较小，企业级市场存在大量场景需求等待挖掘。

武汉“黑科技”出海，基础科研助推弯道超车

近年来，有赖于供应链的完整性和高效性，中国外贸成绩持续向好。数据化的运营思维更是让中国商家在全球跨境电商领域取得较大领先性。

在这些因素外，武汉跨境电商商家还展示出一些当地产业带的出海特色，那就是光电子信息基础科研转化为面向市场的“黑科技”产品，在全球多个产业实现了弯道超车。

以华工激光为例，企业发源于1971年华中工学院(现华中科技大学)设立的激光科研组，在多个激光技术领域打破海外封锁，并通过与产业结合实现市场化量产，跻身全球前列。

三维五轴激光切割机过去以德国、日本、意大利技术为主，经过多年研发投入，华工科技自主研发的三维五轴激光切割装备实现包括三维切割头、核心光源以及操作系统等在内的关键核心部件100%国产化，现已实现43秒完成整车焊接的“黑科技”，成为全球新能源车、船舶制造等领域的核心供应商。

目前，该产品远销海外80多个国家和地区，海外业务连续多年增速超60%，市占率跻身全球前三。同时，华工激光还把工业级设备创新性地拓展为消费级场景的产品，推向海外市场。

NIIMBOT精臣最早代理海外品牌起家，然后开始自主研发、自主生产，近些年连续推出多款全球首创新品，例如配备全球首款便携标签机红黑双色热敏标签纸的B21Pro、首创热转印自动回纸功能的液氮标签打印机M3。

这些同时结合了移动化、智能化性能的创新产品，推动精臣成为全球智能标签打印机市场增速最快的中国品牌。

在世界知识产权组织（WIPO）发布的《2024年全球科技集群百强榜》中，武汉位居全球第13位、全国第5位，相比2018年的国际排名上升30位。

近些年，武汉先后成立了1家国家信息光电子创新中心，5家与光电子信息产业有关的湖北实验室，7家光电子信息企业牵头的产业创新联合实验室。在这些光科学实验室推动下，武汉出海实力大幅提升。

在武汉光电子信息产业的科研与企业有效联动下，企业产品难题可以依靠实验室解答，实验室技术成果能够转化为企业产品，最终推动武汉出海品牌的弯道超车，在海外拿下亮眼成绩。

“（武汉企业出海的）核心竞争力是品牌力，（武汉企业出海的）优势则要回归到光电子信息产业带的优势。当我们具备很强的供应链体系和很强的技术壁垒，就可以适配跨境电商领域对光电子信息终端产品的定制化和高性能要求，进而形成我们的品牌竞争力。”在此次走访中，武汉市跨境电子商务协会副秘书长徐晖对我们说道。

随着武汉光电子信息“黑科技”的不断突破，中国出海将展示出更多的“Manus时刻”。